Foto: Shutterstock.com
Business Model Canvas (BMC) er et strategisk ledelsesværktøj, der giver en struktureret måde at skabe, levere og fange værdi på.
Denne model hjælper startups og etablerede virksomheder med at forstå deres forretningsmodel i en bredere kontekst og gør det muligt for dem at tilpasse deres strategier effektivt. BMC består af ni byggesten: værditilbud, kundesegmenter, kanaler, kunderelationer, indtægtsstrømme, nøgleaktiviteter, nøgleressourcer, nøglepartnere og omkostningsstruktur.
Tag for eksempel en startup, der udvikler en app til online læring. Ved at anvende BMC kan de identificere deres primære kundesegmenter som studerende og professionelle, der ønsker at forbedre deres færdigheder hjemmefra. Deres værditilbud kunne være at tilbyde en bred vifte af kurser inden for forskellige fagområder med let adgang via en app. Kanalerne til at nå deres kunder kunne være sociale medier, online annoncering og mund-til-mund. For at opbygge stærke kunderelationer kan de tilbyde personlig læring og support 24/7. Indtægtsstrømmene kunne komme fra abonnementsgebyrer, salg af kurser eller certificeringer.
Nøgleaktiviteterne for denne startup ville være udvikling af appen, indholdsskabelse og markedsføring. Nøgleressourcerne omfatter et team af softwareudviklere, undervisere og marketingfolk. Nøglepartnere kan være uddannelsesinstitutioner eller indholdsskabere. Omkostningsstrukturen ville fokusere på udvikling og vedligeholdelse af appen, indholdsskabelse og markedsføringsaktiviteter.
Ved at bruge BMC kan virksomheden klart identificere og analysere de vigtigste aspekter af deres forretningsmodel, hvilket gør det muligt for dem at fokusere på, hvad der skaber mest værdi for deres kunder og hvordan de effektivt kan skalere deres virksomhed. Dette værktøj fremmer også innovation ved at opfordre til regelmæssig revision og tilpasning af modellen, hvilket er afgørende i det hurtigt skiftende forretningsmiljø.
Du kan finde en skabelon til Business Model Canvas her.
